数读市场骑兵突现,龙源期刊涉足互动营销

作者:  来源:科技资讯网 2011-3-28 字体:

  数字阅读在中国的发展可谓峰回路转,从无人问津到机构追捧,再到人用户的广泛青睐,足足走过了10多年时间。在这十多年间,中国的互联网用户和期刊出版社同样经历了无数种不成熟的产品形式,最终随着数字阅读体验的提升和ipad等终端的普及,越来越多的个人用户体会到数字阅读的魅力,理解了绿色阅读的理念,加入了次世代阅读人的行列。

  面对广阔的市场前景,坚守数字阅读阵地多年的各大网站均摩拳擦掌,跃跃欲试,有利用免费内容跑马圈地的、有依靠团购低价吸引用的、还有通过客户端占领移动终端的,在众多的营销手段中,龙源期刊网却另辟蹊径打起了互动营销的主意。

  龙源期刊网上近期正在进行的“读乐乐还要众乐乐”活动就是将用户转化为推广员的互动营销活动。但与病毒传播不同,龙源期刊网采用了用户主动推荐、关联账户绑定的形式,让新老用户用一人的销售享受双人的体验。(活动规则:老用户通过邀请链接邀请新用户注册充值,只要支付成功邀请方账户即可获得同等充值金额的回馈,上不封顶。也就是说如果老用户推荐1个新用户支付一个月的包月,账户中即可获得一个月的等价服务,如果推荐了10个新用户注册支付即可获得一年的vip服务。http://www.qikan.com.cn/FriendCommend.aspx)这种互动营销的形式很巧妙的回避了对手在价格上挑战,同时把实惠全部让利给用户,不但拓展了新用户,同时切实的满足了老用户。

  笔者认为,以用户推荐形式传播的互动营销形式并非少数,但基本集中在免费商品或概念成熟的商品中,利用病毒传播覆盖最大人群,产生营销效果,但是这种模式的弊端在于用户体验差、实际回馈少。

  龙源期刊网作为数字阅读市场第一个使用互动营销的网站,无疑是一次成功的尝试,它传提出几个明显的信息:

  1、 在中国付费数字阅读的概念已经被用户所接受,消费者从之前单一的看重价格,转变为理解数字阅读的理念。越来越多的个人消费者认识到数字阅读对于低碳环保做出的贡献。(具数据统:计造纸业废水排放总量仅次于化工制造业,位居各行业第二位,废水中COD化学需氧量排放量高居第一。而与之形成强烈反差的是,造纸行业的经济贡献率却仅为2.2%。)

  2、 价格战并非竞争的唯一手段,团购促销可以在短期刺激销量却可能对行业发展造成无法预期的负面影响。

  3、 互动营销的长尾效应明显,很多喜爱期刊阅读的用户通过好友sns、微博等途径了解到活动信息,传播渠道分散精准。

  综上所述,龙源期刊网的“读乐乐还要众乐乐”活动利用互动营销手段,充分激活老用户,有效刺激新用户,让数字阅读、绿色阅读的理念传递给更多的喜爱阅读的人,是一次兼顾读者体验与刊社收益的成功营销。

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